En un mundo empresarial tan altamente competitivo, la capacidad de negociar se ha convertido en una de las habilidades más importantes y demandadas para las empresas.
Nuestro curso de técnicas de negociación con proveedores está diseñado para convertir a los alumnos en negociadores eficaces, capaces de cerrar acuerdos donde las partes implicadas se sientan satisfechas.
En los últimos años, se ha producido un proceso de externalización de muchas de las funciones de las empresas hacia proveedores. Por ello, el peso de las compras dentro de las organizaciones no para de crecer y, cada vez, la aportación de valor por parte de los proveedores representa un porcentaje mayor del total de costes de nuestras empresas.
Llegar a acuerdos satisfactorios con los proveedores es vital para garantizar la rentabilidad de la empresa, así como los niveles de calidad y servicio adecuados.
El objetivo de este curso de negociación con proveedores es formar a las personas interesadas para llegar a los mejores acuerdos con los proveedores, preparando sus negociaciones y conduciéndolas profesionalmente:
Este curso de técnicas de ventas y negociación va dirigido a directores de compras, jefes de compras, compradores y cualquier otro profesional que realice funciones de compra y gestión de proveedores en la empresa.
1. El proceso de compras y tipologías de categorías
2. El proceso de negociación en compras
3. Herramientas psicológicas
4. Casos prácticos
Luis Vega
Economista y Executive MBA. IE Business School.
Ha desarrollado una amplia experiencia en la función de compras trabajando para algunas de las principales empresas españolas implantando proyectos de transformación de los departamentos de compras.
En la actualidad es presidente de AERCE (Asociación Española de Profesionales de Compras) en la Comunidad Valenciana.
Las sesiones del curso combinan contenido teórico, práctico y experiencial, con un enfoque profesional. Esto facilita la aplicación de los conceptos, técnicas y herramientas aprendidos en la actividad diaria de los participantes.
Aquellos participantes que cumplan con al menos el 75% de asistencia recibirán un Diploma acreditativo expedido por Cámara Valencia.
Este curso de técnicas de negociación con proveedores forma parte de un tinerario formativo cuidadosamente diseñado para satisfacer las necesidades tanto de los profesionales como del mercado.
En el apartado de cursos relacionados, encontrarás más información sobre los programas que dan continuidad a este itinerario, y que te permitirán acceder a una titulación de mayor prestigio y valor en el mercado.
Avanza en tu desarrollo profesional y conviértete en un experto en el área
