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Max. Bonificable 208€
Comerciales, Técnicos de Venta, Responsables comerciales de zona, Delegados comerciales y Jefes deVenta o Directores Comerciales que intervienen con frecuencia en el apoyo de su equipo frente anegociaciones difíciles.En general este curso se dirige a todas aquellas personas que negocien a diario con clientes.
1. Definiciones de negociación.
2. Estilos de negociación
3. Perfiles negociadores.
4. La preparación.
5. El debate: estrategias y tácticas.
6. Superar los Bloqueos.
7. El cierre de la negociación.
8. Motivos de Fracaso.
9. Factores de Éxito.
10. Competencias clave.
Juan Luis Garrigós
Director de área personas en GLR PARTNERS
Las sesiones del curso combinan contenido teórico, práctico y experiencial, con un enfoque profesional. Esto facilita la aplicación de los conceptos, técnicas y herramientas aprendidos en la actividad diaria de los participantes.
Aquellos participantes que cumplan con al menos el 75% de asistencia recibirán un Diploma acreditativo expedido por Cámara Valencia.
