Gracias a la globalización, empresas y empresarios se encuentran en constante interacción con entidades extranjeras, lo que genera la necesidad de establecer acuerdos formales que regulen dichas relaciones. El contrato internacional es el pacto que entra en juego en estos casos.
Desde Escuela de Negocios de Cámara Valencia te invitamos a descubrir en qué consiste y cuáles son los principales tipos de contratos internacionales que se pueden dar. ¡Toma nota!
Qué es un contrato internacional
Un contrato internacional es un acuerdo legal entre partes de diferentes países, cuyo objetivo es regular las obligaciones y derechos de las mismas en una transacción comercial de carácter económico y patrimonial.
Estos contratos son fundamentales para los intercambios comerciales globales, ya que proporcionan un marco legal que asegura el cumplimiento de las condiciones pactadas y ofrece mecanismos para resolver posibles disputas.
Las características principales de un contrato comercial internacional son:
- Establece con el consentimiento libre y voluntario de las partes involucradas.
- Constituye un acto que origina, altera o finaliza una relación o transacción jurídica.
- Crea un vínculo legalmente vinculante, lo que significa que está amparado por las leyes, usos y costumbres pertinentes.
Respecto a esta última característica, el marco jurídico de los contratos internacionales se rige por diversas normas y principios, entre los que destacan la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG, por sus siglas en inglés), y las reglas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI), como los Incoterms.
Tipos de contrato internacional
Existen varios tipos de contratos internacionales, cada uno diseñado para atender necesidades específicas en diferentes contextos comerciales. A continuación, describiremos algunos de los principales, pero si quieres convertirte en un especialista en comercio internacional, en Escuela de Negocios de Cámara de Valencia te daremos las claves para que lo logres.
1. Contrato de compraventa internacional
Este es quizás el tipo más común de contrato comercial internacional para comprar y vender mercancías entre compañías cuya sede se encuentra en Estados distintos.
En él, una parte (el vendedor) se compromete a entregar bienes a otra parte (el comprador), quien a su vez garantiza pagar un precio acordado. Este contrato regula aspectos como la calidad de los bienes, las condiciones de entrega, los métodos de pago y las garantías.
Un aspecto clave en estos contratos son los Incoterms, que son términos comerciales internacionales predefinidos que determinan claramente las responsabilidades de cada parte en el proceso de transporte y entrega de mercancías.
2. Contrato de distribución internacional
Este es otro de los ejemplos de contrato internacional más conocidos. En su caso, se utiliza cuando una empresa (el distribuidor) se compromete a comercializar y vender productos de otra empresa (el proveedor) en un mercado extranjero.
Este acuerdo regula aspectos como:
- El territorio de distribución.
- Las obligaciones de promoción y venta.
- Las condiciones de compra y las exclusividades.
Los contratos de distribución son esenciales para las empresas que buscan expandir su presencia en mercados internacionales sin tener que establecer una presencia física directa, gracias a un intermediario (el distribuidor).
3. Contrato de franquicia
En este tipo de contratación internacional, una empresa (el franquiciador) otorga a otra (el franquiciado) el derecho a operar un negocio bajo su marca y siguiendo su modelo de negocio. Este acuerdo estipula las obligaciones del franquiciado en términos de operación, las regalías que debe pagar, y el soporte que recibirá del franquiciador.
Las franquicias son una forma efectiva de internalización de las empresas que desean mantener un control estricto sobre la calidad y la consistencia de su marca en mercados extranjeros.
Destacan muchos ejemplos de contrato internacional de franquicia exitosos a nivel mundial en el ámbito de la restauración, como McDonald’s, KFC o Burger King.
4. Contrato de licencia
En un contrato comercial internacional de licencia, una empresa otorga a otra (licenciatario) el derecho a usar su propiedad intelectual (como patentes, marcas, o tecnologías) en un país extranjero. Este acuerdo regula aspectos como el alcance de la licencia, los tributos que el licenciatario debe pagar, y las condiciones de uso.
Los contratos de licencia destacan en la transferencia de tecnología y para el aprovechamiento de marcas reconocidas en mercados internacionales.
5. Contrato de joint venture
Siguiendo con los ejemplos de contrato internacional encontramos el joint venture, una alianza estratégica entre dos o más empresas de diferentes países que se asocian para llevar a cabo un proyecto específico.
Este acuerdo define las contribuciones de cada parte, la distribución de ganancias y pérdidas, la gestión del proyecto y los mecanismos para resolver disputas.
Los joint ventures son comunes en industrias que requieren grandes inversiones de capital, como por ejemplo la construcción y la energía, posibilitando que las empresas compartan riesgos y recursos.
6. Contrato de agencia internacional
El contrato de agencia internacional es un acuerdo mediante el cual una parte (la principal) designa a una persona física o jurídica (agente) para que actúe como intermediario independiente en la promoción de operaciones de comercio exterior. El agente se encarga de impulsar y facilitar negocios en nombre del principal, pero no asume el riesgo de las operaciones comerciales que promueve.
La compensación del agente suele ser una comisión basada en las ventas o actividades comerciales que logre fomentar. Este tipo de contrato comercial internacional es particularmente valioso porque el agente posee el conocimiento local y las conexiones necesarias para desarrollar negocios exitosos.
A medida que la economía global continúe evolucionando, la contratación internacional seguirá siendo una herramienta vital para potenciar relaciones comerciales sólidas y óptimas en las negociaciones entre países.
Por eso, hacerte experto en negocios internacionales es una llave para abrir tu carrera laboral hacia el futuro. Es por ello que en la Escuela de Negocios de Cámara de Valencia contamos con una amplia formación enfocada al profesional del negocio internacional. Además del programa de Especialista en Comercio Internacional mencionado, ofrecemos, entre otros, cursos de actualización internacional y nuestro Máster en Negocios Internacionales.
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