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Marketing de aproximación y tracción

Marketing de aproximación y tracción

ITINERARIO
Próxima edición
Inicio:
29/11/2024
Fin:
13/12/2024

Lugar:
Escuela de Negocios Cámara Valencia
Duración
15 horas
Horario
Viernes de 16:00 a 21:00 // Sábado de 09:00 a 14:00
Modalidad
Presencial
Precio
480 €

Max. Bonificable 195€

OBJETIVOS

  • Conocer distintas técnicas de maduración y cualificación: lead nurturing y scoring
  • Ser capaz de desarrollar un plan de maduración de contactos y oportunidades en ciclos de venta largos
  • Conocer técnicas de acercamiento a cuentas de alto valor (ABM) para conseguir el máximo impacto en nuestro negocio
  • Habilitar al equipo de venta con herramientas y recursos para facilitar su trabajo

DIRIGIDO A

Este programa está diseñado para profesionales que deseen consolidar y profundizar sus conocimientos en el área de marketing, adquiriendo a la vez una visión global de management para su carrera profesional.

PROGRAMA

1. Marketing automation, workflows, lead nurturing

2. Cualificación de contactos, lead scoring

3. Marketing basado en cuentas (ABM: Account Based Marketing)

4. Sales Enablement

METODOLOGÍA

Eminentemente práctica, combinando la teoría con ejercicios y casos prácticos reales.

Los participantes cuya asistencia supere el 75% recibirán un diploma acreditativo de Cámara Valencia.
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